Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард
Глава первая: Конец неудачника, рождение победителя
- Джо рассказывает о своем трудном детстве и решении доказать себе и отцу, что он чего-то стоит.
- Он начал работать в барах и разносить газеты, а затем стал разносчиком газет и подрабатывал в баре.
- Джо сменил множество работ, но не смог добиться успеха в армии из-за травмы спины.
Все начинается с желания
- Прежде чем начать продавать, нужно знать, чего вы хотите и что получите от сделки.
- Джо стремился обеспечить достойную жизнь своим детям и тратил все силы на совершение сделок.
Лопух — это человек
- В Детройте клиентов называли «лопухами», и продавцы должны относиться к ним с почтением.
- Клиенты боятся обмана и должны чувствовать себя в безопасности.
- Приветливость, дружелюбие и честность помогут завоевать доверие клиента.
Закон двухсот пятидесяти
- Не позволяйте личным чувствам влиять на ваши поступки.
- У каждого человека есть 250 важных людей, и даже один недовольный клиент может негативно повлиять на всех.
- Важно находить правильный подход к каждому клиенту.
Не вступайте в этот клуб
- Не стоит обсуждать личные темы с коллегами.
- Старайтесь брать на себя больше клиентов и использовать различные подходы.
- Соблюдайте деловые отношения с коллегами.
Что вы делаете после продажи?
- Всегда найдутся люди, которые захотят купить ваш товар.
- Джо обзванивал всех по телефонному справочнику, даже если многие отказывались.
- Узнавайте информацию о клиентах и используйте ее для будущих продаж.
Заполняйте сиденье на своем колесе обозрения
- Расскажите о своем бизнесе всем друзьям и знакомым.
- Наладьте отношения с клиентами, чтобы они рекомендовали вас своим знакомым.
- Используйте комиссионные для мотивации других людей искать для вас клиентов.
Охота с ищейками
Мотивируйте других людей искать для вас клиентов за
Обязанности и клиенты
